Viele Orte sind geschlossen, manche geben 20 Milliarden aus
Man kann sagen, dass 2024 ein turbulentes Jahr für heimische Modemarken ist. Neben einigen wenigen Marken, die große Erfolge erzielen und ihre Reichweite dadurch steigern können, dass sie kontinuierlich von berühmten internationalen Stars getragen werden, gibt es immer noch viele lokale Marken, die Schwierigkeiten haben, neue Entwicklungsrichtungen zu finden. Darüber hinaus mussten in letzter Zeit auch viele kleine und mittlere heimische Modemarken ihre Türen schließen.
CATSA – eine langjährige Modemarke mit Dutzenden Filialen im ganzen Land und einem Umsatz von Hunderten Milliarden Dong pro Jahr, musste sich Ende August 2024 offiziell aus dem Modemarkt zurückziehen.
Mitte Juli kündigte Herr Tien Hai, Gründer von Giiant, außerdem an, dass er in einem Jahr neun Geschäfte schließen und 20 Milliarden an Investitionen verlieren werde, weil die wirtschaftliche Situation zu schwierig sei.
Was ist also die Ursache dieser Probleme?
Schnelle Veränderungen auf dem Markt
Eines der „Probleme“ lokaler Marken, das wir am deutlichsten erkennen können, ist der kontinuierliche Wandel des Marktes und der Kauftrends der Verbraucher. Rückblickend auf die letzten 15 Jahre hat sich die Vertriebsmethode von Modemarken in Vietnam deutlich verändert, insbesondere:
Von 2010 bis 2014 werden die Käufer hauptsächlich traditionelle Märkte, Kioske, Bekleidungsimportläden in Guangzhou oder gehobenere Einkaufszentren aufsuchen. Das Jahr 2015–2019 ist das goldene Zeitalter der lokalen Marken, in dem diese einheimischen Marken kontinuierlich Offline-Shops eröffnen und Online-Geschäfte auf Facebook und Instagram tätigen.
Das Jahr 2015–2019 ist das goldene Zeitalter der lokalen Marken, in dem diese inländischen Marken kontinuierlich Offline-Shops eröffnen und Online-Geschäfte auf Facebook und Instagram tätigen.
Als die Covid-19-Epidemie ausbrach und in den Jahren 2020–2021 ihren Höhepunkt erreichte, mussten viele Marken schließen und ihre Vertriebsform schrittweise von Offline auf Online umstellen, kombiniert mit E-Commerce-Plattformen. Dieser Trend wurde jedoch schnell ungünstig, als der TikTok Shop auf den Markt kam, was zu einer Phase des Verkaufs über KOC-Livestreams im sozialen Netzwerk TikTok oder Affiliate-Marketing-Kampagnen in den Jahren 2022–2023 führte.
Im Jahr 2024 schließlich wird der Umsatztrend vor allem bei milliardenschweren Mega-Live-Sessions florieren. Selbst um große Warenmengen abzudecken, arbeiten die Fabriken selbst mit KOCs und KOLs. Dies führt dazu, dass der Markt nach und nach zu einem Konkurrenzkampf zwischen den Fabriken wird und auch lokale Marken in Schwierigkeiten geraten.
Der Verkaufstrend des Jahres 2024 sind Mega-Livestream-Sessions, was dazu führt, dass der Markt nach und nach zu einem Konkurrenzkampf zwischen den Fabriken wird, lokale Marken werden fast „aus dem Spiel eliminiert“. (Illustration)
Dieser schnelle Wandel bedeutet, dass lokale Marken, die überleben wollen, kontinuierlich Markttrends aufgreifen und innovieren müssen. Vertreter der lokalen Marke M. sagte: „Wir haben das Glück, eine Fabrik zu haben und proaktiv Rohstoffe direkt aus China zu importieren, aber wir können immer noch nicht mit Online-Fabriken „konkurrieren“, weil wir noch viele andere Gebühren zahlen müssen, um rauszukommen.“ Single. Dieses Jahr ist kein Kampf zwischen Marke und Marke, sondern ein Kampf zwischen Fabrikchefs. Der entscheidende Faktor ist derzeit die Produktionskapazität.“
Ab 2024 stehen lokale Marken vor Schwierigkeiten nach Schwierigkeiten
Um mit dem Trend der Zeit Schritt zu halten, haben sich viele lokale Marken für den Verkauf über E-Commerce-Plattformen entschieden. Durch Online-Geschäfte können Marken ihre Flächenkosten, ihr Verkaufspersonal und ihre Abläufe optimieren. Darüber hinaus trägt dies auch dazu bei, dass lokale Marken ihre Kunden leichter erreichen. Dies ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs. Tatsächlich ist die Teilnahme und Abhängigkeit von Geschäften auf E-Commerce-Plattformen ein zweischneidiges Schwert.
Da es für Marken einfach ist, an Verkäufen auf E-Commerce-Plattformen teilzunehmen, bedeutet dies, dass die Konkurrenz groß ist und es leicht ist, in den Bestand zu geraten. Der Grund dafür ist der instabile Verkehrsfluss. Und was noch wichtiger ist: Marken können Kundendaten auf Vertriebskanälen nicht kontrollieren und sind daher leicht von den Richtlinien der Börse abhängig.
Da es für Marken einfach ist, sich am Verkauf auf E-Commerce-Plattformen zu beteiligen, bedeutet dies, dass die Konkurrenz groß ist und es leicht ist, in die Lagerfalle zu tappen. (Illustration)
Laut dem Vertreter der lokalen Marke „Unleashed“ wird das Einkaufsverhalten der Kunden durch Geschäfte an den Börsen ungewollt von der Jagd nach Ausverkaufs- und Schnäppchenangeboten abhängig gemacht. Dadurch entsteht ein unsichtbarer Druck für Marken: Sie müssen verkaufen, um Produkte zu verkaufen. Außerdem scheinen Mega-Live-Sessions eine großartige Verkaufsmöglichkeit zu sein, aber in Wirklichkeit sind sie nicht so, wie viele Leute denken.
„Viele Etagen Im E-Commerce müssen Marken bei der Teilnahme an Mega Live verkaufen (mindestens 40 %), aber Marken müssen auch Kosten wie die Buchung von KOLs (ca. 20 %), Bodengebühren (10–15 %) oder Kosten für die laufende Werbung tragen Lebensmittel. Marketingkampagnen durchführen. Finale, Wenn man das gesamte ausgegebene Geld abzieht, ist der Gewinn der Marke nicht lohnenswert.„
Nach Angaben des Markenvertreters von Unleashed ist der Markengewinn, der nach Mega-Live-Sessions erzielt wird, nach Abzug aller ausgegebenen Gelder nicht allzu groß.
Viele Marken verkaufen kontinuierlich und streamen kontinuierlich tolle Angebote zu extrem niedrigen Preisen, vielleicht einfach nur, um den Umsatz anzukurbeln und mehr Kunden auf die Marke aufmerksam zu machen. Das bringt sogar die Fabriken lokaler Marken dazu, sich zu fragen, ob sie Gewinn machen können oder nicht? Die ursprünglichen Kosten für die Erstellung eines Produkts sind höher als die Verkaufskosten des Produkts, nachdem es auf die E-Commerce-Plattform gebracht wurde. Da sie der Hitze nicht standhalten konnten, zogen sich kürzlich viele lokale Marken aus der Börse zurück und richteten für den Verkauf eigene Websites ein.
Da sie der Hitze nicht standhalten konnten, zogen sich kürzlich viele lokale Marken aus der Börse zurück und richteten für den Verkauf eigene Websites ein. (Illustration)
„Seit einem halben Jahr sind die Gründer fast nicht in der Lage, Geld zu halten, sprich sie sind ratlos. Ganz zu schweigen davon, dass die Sommerprodukte noch nicht verkauft sind, sodass sich die Marke auf eine schrittweise Produktion einstellen musste.“ Herbst-Winter-Produkte, aber aufgrund der Qualität sind die Kosten noch höher. Die zur Herstellung der Artikel verwendeten Materialien sind oft dick, daher muss das Design ausgewogen sein. – Entfesselte Aktien.
M. sagte, die Marke sei auch stark vom Preiskampf im TikTok Shop betroffen. Beispiel: Ein T-Shirt mit einem Preis von 300.000 im TikTok-Shop kostet nur 100.000, der Verkäufer muss den Preis anpassen, um konkurrieren zu können. Darüber hinaus nahm M. an Mega Live teil, KOL verlangte jedoch eine hohe Gebühr. Durch die Teilnahme an den Verkaufskampagnen von TikTok erhalten Kunden Rabattcodes, teilweise mit sehr hohen Rabatten (z. B. werden über 150.000 um 30.000 auf 120.000 reduziert). Dies führt dazu, dass Kunden die Bestellung nicht abschließen möchten, wenn kein Code vorhanden ist.
Bei der Zusammenarbeit mit TikTok Shop wendet die Plattform außerdem jedes Mal, wenn sie an einer Live-Sitzung oder einem Verkaufsprogramm teilnehmen, sehr hohe KPIs auf Marken an. Beispielsweise erfordert der Boden einen Umsatz von 30.000 USD innerhalb von 3 Tagen. Und um die oben genannten Anforderungen zu erfüllen, muss die Marke ihr eigenes Geld ausgeben, um Marketingprogramme durchzuführen, Livestream-Personal zu fördern, KOC, KOL zu buchen … Wenn das Ziel nicht erreicht wird, verliert die Marke nach und nach die Möglichkeit, an den Live-Sessions teilzunehmen der Boden.
Darüber hinaus erschwert die Zusammenarbeit mit E-Commerce-Plattformen für die Marke M. die unangemessenen Rückgaberichtlinien. Brand M. teilte mit, dass viele Menschen Produkte bestellt, die Produkte des Unternehmens zum Fotografieren verwendet und sie dann … zurückgegeben haben. Es gibt viele Marken, die bei zu schlechtem Zustand weggeworfen werden müssen. Wenn der Artikel noch verwendbar ist, verkauft die Marke ihn zu einem günstigen Preis an die Mitarbeiter oder spendet ihn für wohltätige Zwecke. Dieser Warenhaufen führt nicht nur zum Verlust von Kapital, sondern führt auch zu einer Überlastung des Lagers und nimmt Platz weg.
„Wir hatten in den letzten drei Monaten des letzten Jahres keinen Gewinn. Zu Beginn dieses Jahres hatten wir das Glück, einen viralen Ausverkauf zu veranstalten, sodass wir etwas retten konnten, aber am Ende ist es jetzt schwierig, die Kosten auszugleichen.“ ein sehr schwieriges Problem.“ – Aktien der Marke M. (Illustration)
Kurz gesagt, Kunden warten nur auf Verkäufe, die E-Commerce-Plattform wird KPIs erzwingen und die Marke eliminieren, wenn die Marke die Anforderungen nicht erfüllt, der Gründer nimmt Verluste in Kauf, um weiterzumachen und sich in alle Richtungen zu drehen, um zu überleben.
Wie sieht der Weg für lokale Marken in der Zukunft aus?
Angesichts der oben genannten Situationen haben sich viele lokale Marken entschieden, nicht an den Mega Live-Events des Parketts teilzunehmen. Darüber hinaus führt die Marke Verkaufsprogramme zu angemessenen Preisen durch, damit sich sowohl Verkäufer als auch Käufer wohl fühlen. Es gibt auch Marken, die sich dafür entscheiden, mehr auf Qualität zu setzen, um die Preise auf ein angemessenes Niveau anzuheben, gleichzeitig neue Produktlinien auf den Markt zu bringen und den Markt auf Nachbarländer wie Thailand auszudehnen.
Marke M sagte: „M. verhandelt mit E-Commerce-Plattformen in Thailand, weil lokale vietnamesische Markenprodukte hier sehr beliebt sind und auch ihre Kaufkraft gut ist. Tatsächlich gibt es viele vietnamesische „Thailand“-Marken, um den Markt zu erweitern. Darüber hinaus konzentriert sich die Marke auch auf die Produktion weiterer Accessoires. Obwohl die Bearbeitungszeit länger ist, ist dies zumindest immer noch eine neue Möglichkeit, Produkte zu diversifizieren, um mehr Kunden anzulocken..“
Viele lokale Marken beschlossen, sich stärker auf Qualität zu konzentrieren, neue Produktlinien auf den Markt zu bringen und den Markt auf Nachbarländer wie Thailand auszudehnen. (Illustration)
Herr Tien Hai, der gerade neun Geschäfte in Folge in der Herrenmodekette Giian geschlossen hatte, verlor 20 Milliarden an Investitionen, teilte mit: „Die rasante Entwicklung von E-Commerce-Plattformen führt zu einem veränderten Kundenverhalten. Marken, die sich einer Veränderung verweigern, werden schnell ins Hintertreffen geraten.“. Darüber hinaus teilte er die Lösung für den Aufbau und die Führung von Modegeschäften in der Zukunft mit: Lernen, Innovation und Einsatz von Personal der Generation Y und der Generation Z. Darüber hinaus ist der Einsatz von Technologie und künstlicher Intelligenz für die Geschäftsentwicklung ebenfalls äußerst wichtig. Das Nötigste ist jedoch, in finanziellen Angelegenheiten stark zu sein, also viel Geld zum Investieren zu haben.
Der Markenvertreter von Levents sagte, um eine zu große Abhängigkeit von E-Commerce-Plattformen zu vermeiden, müssten Eigentümer das Geschäftsmodell und den Wert der Marke erkennen und klar verstehen und dann die geeignete Vertriebsform auswählen und sich auf die Investition von Ressourcen in diesen Vertriebskanal konzentrieren. (Illustration)
„Bei Levents hat die Beherrschung von Vertriebskanälen und Traffic oberste Priorität. Um dies zu erreichen, konzentrieren wir uns auf die Erstellung von Websites und bieten Vorzugsrichtlinien für treue Kunden. Als nächstes kümmern wir uns um die Kunden. Wir bauen physische Geschäfte auf, um im Vergleich zum Online-Shopping bessere Erlebnisse zu schaffen.“ „Bei E-Commerce-Kanälen macht der Verkauf hier einen geringeren Anteil aus, daher konzentriert sich Levents auf den Verkauf von Lagerprodukten oder Produkten außerhalb der Saison.“
