Was müssen vietnamesische Lokalmarken tun, um sich nach einer Reihe von Schließungen Ende 2024 zu „erholen“?
Lokale Marken sind ständig erschöpft
Man kann sagen, dass 2024 ein turbulentes Jahr für vietnamesische lokale Marken ist. Neben einigen „erfolgreichen“ Marken, die ihre Reichweite auf allen Plattformen steigern konnten, gibt es noch viele Namen, die dieses Jahr mit Schwierigkeiten und Schwierigkeiten zu kämpfen hatten. Inländische Marken stehen ständig unter dem Druck vieler subjektiver und objektiver Faktoren im Zusammenhang mit den in- und ausländischen Rohstoffmärkten.
Darüber hinaus sorgt die starke Transformation unzähliger E-Commerce-Plattformen sowie milliardenschwerer Mega-Live-Sessions für einen noch härteren Wettbewerb. Bis Ende 2024 werden viele große und kleine lokale Marken erschöpft sein und sich traurig verabschieden, obwohl sie seit mehr als einem Jahrzehnt stark sind. Diese Situation führt auch dazu, dass die Online-Community Bedenken äußert, ob vietnamesische Marken in naher Zukunft Schwierigkeiten überwinden und Lösungen finden können?
Eine Reihe berühmter lokaler Marken verabschiedete sich offiziell und überraschte viele Menschen. Unter ihnen ist Lep‘ wahrscheinlich der Name, der am meisten Bedauern hervorruft, da die Produkte der Marke vielen Frauen stehen, die einen femininen Stil verfolgen.
Was muss getan werden, um weiterhin bestehen zu können?
Kürzlich erregte ein Account auf Threads mit dem Namen lyly_truong318 (Phuong Nam) Aufmerksamkeit, als er über seinen 12-jährigen Weg der Unternehmensgründung und der Schaffung seiner eigenen lokalen Marke voller Schwierigkeiten und Herausforderungen berichtete. Mit umfangreicher Erfahrung sowohl im Einzel- als auch im Großhandel brachte Phuong Nam seine Ansichten zum Ausdruck und gab viele Tipps zum „Überleben“ und zur Aufrechterhaltung des Geschäfts nach all den jüngsten Turbulenzen.
Phuong Nam (32 Jahre alt) ist Mitbegründer der lokalen Marke Lana Official (spezialisiert auf lässigen, eleganten und bequemen Stil) mit fast 250.000 Followern und der T-Shirt-Fabrik Say Happy. Seit ihrem Studium träumt sie davon, ein Unternehmen zu gründen, obwohl sie 2012 mit nichts anfangen musste. Bisher hat Phuong Nam drei Jahre damit verbracht, ein Unternehmen zu gründen und vier Jahre damit zu kämpfen, eine Richtung für die Entwicklung zu finden. 2 Jahre Kampf im „Sturm“ der Pandemie und 3 Jahre Stabilität.
Auf dem vietnamesischen und internationalen Markt hat Phuong Nam jedes Jahr mehr als 1 Million T-Shirts verkauft. Sie hat außerdem mit mehr als 1.000 Ladenbesitzern, 200 lokalen Marken und 5 internationalen Marken zusammengearbeitet.
Obwohl noch recht jung, verfügt Phuong Nam über 12 Jahre Erfahrung in der Modebranche.
1. Reduzieren Sie unnötige Kosten
Um sich an die Covid-19-Pandemie anzupassen und die Marke nach der Pandemie zu verbessern, ist es für jede Marke, die mit Umsatzproblemen konfrontiert ist, der wichtigste Faktor, sich zurückzuziehen und Kosten zu senken, die keinen praktischen Nutzen bringen. Darüber hinaus trägt die Optimierung und Konzentration der Gelder für Investitionen auch dazu bei, Kapitalverluste zu reduzieren und den Cashflow effektiver aufrechtzuerhalten. Laut Phuong Nam ist die Konzentration auf die Umstellung des Geschäftsmodells auf Online eine der effektivsten Lösungen, um Marken dabei zu helfen, mit modernen Trends Schritt zu halten und Geldquellen für Ausgaben wie Bargeld, Personalveranstaltungen, KOL-Buchung, Models usw. zu optimieren.
2. Schließen Sie ineffektive Filialen und überlegen Sie, auf ein Online-Geschäftsmodell umzusteigen
Vor der Epidemie hatte Phuong Nam drei Einzelhandelsgeschäfte und ein zentrales Lagerbüro, aber als die Epidemie ausbrach, beschloss sie, alle ineffektiven Filialen zu schließen, um Kosten zu sparen. Dies ermöglicht es ihr, Ressourcen neu zu verteilen und sich auf mehr potenzielle Bereiche zu konzentrieren. Obwohl die Schließung von Geschäften vor Ablauf der Vertragsfrist zum Verlust der Anzahlung führen würde, akzeptiert Phuong Nam nach der Berechnung des finanziellen Cashflows, der Richtung der Online-Entwicklung zu folgen.
Als nächstes hat Phuong Nam proaktiv alles daran gesetzt, sorgfältige Produktfotos zu filmen und zu machen, um potenzielle Zielgruppen über Online-Formulare zu bewerben und zu erreichen.
Der 12-jährige Weg war voller Strapazen, brachte der jungen Unternehmerin aber viele Erfolge.
„ Die Epidemie hat das Einkaufsverhalten der Kunden völlig verändert. Anstatt in Panik zu geraten, habe ich das gesamte Modell schnell auf Online umgestellt. Vom Filmen von Videos und dem Anfertigen schöner Produktfotos bis hin zu Investitionen in Kundendienstrichtlinien und Website-Entwicklung . Alle helfen mir, alte Kunden zu binden und mehr neue Kunden zu erreichen .“ – Phuong Nam geteilt.
3. Erstellen Sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie und konzentrieren Sie sich auf die Produktqualität
Phuong Nam sagte, dass auch ihre Marke von Preiskämpfen auf allen Plattformen betroffen sei. Dieser Faktor zwingt sie dazu, Produkte zu schaffen, die sowohl Qualität gewährleisten, ihre Form behalten und einen Preis haben, der dem Geschmack der Mehrheit entspricht. “ Ich glaube immer, dass das Produkt zu 80 % den Erfolg einer Marke ausmacht. “ – Phuong Nam betonte.
Um die Kosten zu optimieren und insbesondere die Marketingkosten zu minimieren, wird sie sich darauf konzentrieren, die Produktion eines Produkts in großen Mengen für den langfristigen Verkauf aufrechtzuerhalten, anstatt viele Designs in kleinen Mengen zu produzieren. Diese Preispolitik hilft Phuong Nam nicht nur, mehr Produkte zu verkaufen, sondern schafft auch Vertrauen bei den Kunden.
Rückblickend auf die letzten 12 Jahre erkennt Phuong Nam, dass Lernen, Flexibilität und die ständige Suche nach neuen Richtungen die einzige Möglichkeit sind, in dieser wettbewerbsintensiven Modebranche zu überleben und sich weiterzuentwickeln. Darüber hinaus liebt sie die Formel „5 genug“ und hofft, dass sie teilweise diejenigen inspirieren wird, die Modemarken gründen:
– GENUG KAPAZITÄT, UM WERT ZU SCHAFFEN
– GUT GENUG, SOZIALKAPITAL ZU HABEN
– Offen genug, um zusammenzuarbeiten
– Ehrgeizig genug, um den Durchbruch zu schaffen
– Geduldig genug, um etwas zu erreichen
